Первый Буровой Портал
Если компания может обойтись без маркетинга, то рынок обойдётся без компании
УПРАВЛЕНИЕ БРЕНДОМ
1.1 Разработка маркетинг-кита
Маркетинг-кит – это лучший неодушевленный продавец товаров и услуг компании. Он представляет собой набор маркетинговых материалов, которые продают не просто продукцию или услуги, а историю компании. Это отличный способ продемонстрировать потенциальным заказчикам, в чем заключается отличие компании от конкурентов. Обычно маркетинг-кит используется в качестве презентации. Его демонстрируют во время встреч, рассылают потенциальным заказчикам.
Маркетинг-кит используется не только для прямых продаж, но и для привлечения новых и обучения существующих клиентов, для формирования партнерских отношений, а также для построения качественных отношений с поставщиками.
1.2 Разработка кейса о выполненном проекте
Маркетинговый кейс, история успеха или просто кейс – один из инструментов продвижения продукции и услуг. Маркетинговые кейсы позволяют быстро рассказать потенциальным заказчикам об используемых технологиях и опыте их успешного применения для решения конкретных проблем. Таким образом, маркетинговый кейс демонстрирует продукт или услугу “в действии”.
Итак, маркетинговый кейс:
- рассказывает потенциальным заказчикам о применении продукта для решения конкретных проблем;
- может вызвать интерес к непопулярным ранее продуктам и услугам;
- позиционирует компанию как заслуживающего доверие партнера с опытом и знаниями.
1.3 Разработка оригинального отзыва
Отзыв – один из самых привычных маркетинговых инструментов, сегодня уже не оказывает сильного действия на потенциальных заказчиков. Большинство отзывов пишутся «под копирку», не отражая реальных достижений компании и ставя ее в один ряд с конкурентами.
Оригинальный отзыв не содержит стандартных штампов, а нацелен подчеркнуть конкурентное преимущество компании и эффективно выделить ее среди конкурентов. При разработке оригинального отзыва мы анализируем не только конкретный проект компании, но и позиции компании на рынке, изучаем ее восприятие заказчиками. На основании полученных сведений формируется позиционирующая идея, которая ложится в основу оригинального отзыва.
1.4 Разработка инфографики о компании
Инфографика – это визуализация данных или идей с целью донесения сложной информации до целевой аудитории быстрым и понятным образом.
Преимущества инфографики:
- Легкое восприятие даже сложной информации.
- Полезная информационная нагрузка.
- Красочное представление «скучной» информации.
1.5 Написание статьи для публикации в специализированных источниках
Рекламно-информационная статья – один из важнейших элементов маркетинговой стратегии компании. Главная цель статьи – привлечение внимания потенциальных заказчиков к продукции компании или оказываемым услугам. Грамотно написанные информационные статьи способствуют росту продаж, повышению узнаваемости бренда, росту доверия со стороны потенциальных заказчиков.
В рамках данной категории наши специалисты занимаются подготовкой статей о компании (от имени компании) для публикации в тематических журналах («Бурение и нефть», «Нефтегазовая вертикаль», «Нефть. Газ. Инновации» и др.).
1.6 Написание книги о компании
Книга – это, пожалуй, самый лучший элемент маркетинга компании, направленный на поддержку ее делового имиджа. Как правило, только крупные и солидные компании могут позволить себе издать книгу о собственной истории. На это есть несколько причин: накопленный опыт, выражающийся в большом количестве выполненных проектов, обширные связи, с помощью которых можно доводить книгу до интересующих лиц. Широкая известность компании.
Книга передает философию предприятия, знакомит читателя с историей компании, ее достижениями и важными вехами. Подобная книга является отличным подарком не только руководителям потенциальных компаний-заказчиков, но и собственным сотрудникам, отдавшим немало сил для развития компании.
1.7 Разработка стратегии позиционирования
В настоящее время сервисные компании испытывают определенные сложности с позиционированием своего бренда на рынке нефтесервисных услуг. Из 10 компаний восемь описываются одинаковыми, шаблонными тезисами: «молодая, динамично развивающаяся компания», «лидер на рынке услуг», «опытный персонал и отточенный профессионализм» и т.д.
Между тем, многие компании обладают определенными конкурентными преимуществами, которые из-за пробелов в маркетинговой деятельности остаются в тени. Грамотно разработанная стратегия позиционирования бренда позволит предприятию позитивно выделиться на фоне конкурентов, закрепиться в сознании потенциальных заказчиков и значительно улучшить деловой имидж.
ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ
2.1 Разработка рекламно-информационной статьи о компании для публикации в онлайн-изданиях
Публикация статей в онлайн-изданиях – относительно новый вид маркетинговой активности компаний. Он вызван увеличением количества специализированных интернет-изданий и ростом тематических сообществ в социальных сетях. Некоторые особенности статей, размещаемых в онлайн-изданиях:
- существенно больший потенциальный охват целевой аудитории;
- относительно недорогое (а в большинстве случаев – бесплатное) размещение публикации;
- меньший объем при большей интерактивности публикации.
Мы занимаемся подготовкой статей для публикации в онлайн-изданиях «под ключ», с учетом специфики канала размещения, целевой аудитории и времени публикации. Компании могут воспользоваться правом бесплатного приоритетного размещения статей, разработанных нашими специалистами, на Первом Буровом Портале.
2.2 Разработка и ведение представительств в социальных сетях
В сегодняшние дни представительство в социальных сетях – это «онлайн-голос» компании. Представительства компании в деловых социальных сетях «OilPRO», «LinkedIN» и др. помогают привлекать внимание целевой аудитории к самой организации, ее продукции и услугам.
В данный вид деятельности входит разработка первичной маркетинговой стратегии компании для работы в каждой конкретной социальной сети, определение критериев для публикации новостей о компании/продукции/услугах. После разработки маркетинговой стратегии ведется регулярная работа по публикации новостей (отчеты о выполненных проектах, интервью с сотрудниками компании, акции и специальные условия и т.д. – в соответствии с согласованным контент-планом). Одновременно поддерживается обратная связь с посетителями сообщества.
2.3 Продвижение сообществ в социальных сетях
Мало иметь сообщество компании в социальной сети и регулярно его обновлять. Необходимо также сделать так, чтобы сообщество попадало в поле зрения сотрудников буровых и нефтесервисных компаний и постоянно росло. В условиях информационного шума, присущего сети интернет, привлечь внимание целевой аудитории становится все сложнее, а стоимость данных услуг у интернет-агентств неустанно растет.
Первый Буровой Портал, обладая самой развитой сетью тематических сообществ о бурении нефтяных и газовых скважин в различных соцсетях, оказывает услуги по продвижению сообществ буровых/нефтесервисных компаний непосредственно среди целевой аудитории.
2.4 Разработка стратегии продвижения в сети интернет
Стратегия продвижения в сети интернет – это путеводная звезда для любой компании, планирующей свое присутствие в онлайн-пространстве. Стратегия продвижения включает в себя анализ целесообразности использования тех или иных маркетинговых инструментов, присутствия в той или иной социальной сети, планирование маркетинговых затрат, рентабельности маркетинга и т.д.
2.5 Разработка контент-плана компании
Главным оружием интернет-маркетинга является контент – любой вид информации, которая составляет содержание информационного ресурса. Публикацией контента, как и любым другим процессом, необходимо управлять. Для этого используется контент-план, согласующийся со стратегией развития компании и направленный на решение поставленных маркетинговых задач.
При разработке контент-плана мы избегаем шаблонных решений. Наши специалисты ориентируются на нужды конкретно компании. В рамках услуги мы анализируем сегменты целевой аудитории, находим оптимальные «точки контакт» и разрабатываем 3-х ступенчатый контент-план: стратегический (период 1-3 года), тактический (период 1-3 месяца) и оперативный (период 1 день – неделя).
2.6 Обучение сотрудников интернет-маркетингу
Мы занимаемся организацией дистанционного обучения сотрудников основам интернет-маркетинга. Обучение по нашим программам – оптимальный с точки зрения финансовых и временных затрат способ получить подкованных специалистов, которые смогут управлять присутствием бренда в сети интернет.
2.7. Аудит системы интернет-маркетинга компании
Интернет-маркетинг – явление довольно новое. В России сколь-либо организованный, стратегический подход к данному виду деятельности только зарождается. Традиционно для многих компаний маркетинговые усилия по продвижению в сети интернет сводятся лишь к открытию корпоративного сайта. Между тем, все большее количество буровых и нефтесервисных предприятий осознает, какие широкие коммерческие возможности приносит грамотно выстроенный процесс интернет-маркетинга с использованием всех современных инструментов.
Важнейшим этапом построения эффективной, рентабельной системы интернет-маркетинга является определение текущих позиций компании в интернет-пространстве, поиск уязвимых мест и скрытых возможностей. Аудит системы интернет-маркетинга – это фундамент продвижения в сети интернет, без него не может получиться эффективная, а главное – рентабельная – система маркетинга.
Критически важно правильно определить исходные позиции буровой/нефтесервисной компании, что невозможно сделать «участникам извне». Первый Буровой Портал за годы работы хорошо изучил деятельность большинства компаний, работающих на территории РФ; наши специалисты знакомы с мнениями, слухами, фактами и домыслами, которые непременно сопровождают любое предприятие. Это уникальное преимущество позволяет нам гарантировать объективное, глубокое и оперативное изучение материалов и выдачу конкретных мероприятий по результатам аудита системы интернет-маркетинга буровых и нефтесервисных компаний.
МОБИЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ
3.1 Разработка шаблонных мобильных приложений
Мобильные приложения для телефонов и планшетных компьютеров – удобный и перспективный инструмент коммуникаций для компаний. В отличие от любого сайта, приложение сопровождает пользователя повсюду. Даже когда у человека выключен интернет и ему недоступны сайты, он может воспользоваться приложением.
Разработанные нами шаблоны мобильных приложений позволяют решать задачи двух основных направлений:
- непрерывное предоставление информации действующим и потенциальным заказчикам;
- оптимизация взаимодействия между сотрудниками компании.
Наши технологии поддерживают большое количество мощных функций, которые мы регулярно расширяем и совершенствуем в соответствии с меняющимися потребностями буровых и сервисных компаний.
3.2 Разработка оригинальных мобильных приложений
Данное решение позволяет настроить приложения в соответствии с требованиями конкретной компании. Мобильные приложения, разработанные по индивидуальному заказу, позволяют более эффективно взаимодействовать с внешней и внутренней аудиторией и в максимальной степени соответствуют потребностям компании.