Развитие казахстанского нефтесервиса

Ситуация на казахстанском нефтесервисном рынке очень неоднозначна, иностранные компании занимают все большую долю рынка, вытесняя отечественных поставщиков. Партнерство между Казахстаном и Китаем вышло на новый уровень, а значит, и конкуренция с китайскими коллегами усилится.

Задачи по повышению нефтеотдачи пластов в последние годы являются приоритетными для нефтедобывающих компаний. В этой связи нефтяные компании повышают эффективность использования действующих месторождений, т.е. ведутся работы по поддержанию достигнутого уровня добычи нефти за счет бурения новых скважин и интенсификации работы старого фонда. А работы со старым эксплуатационным фондом – это увеличение числа текущих и капитальных ремонтов скважин.

Исходя из вышесказанного, нефтесервисные компании должны быть завалены заказами и подсчитывать прибыли, но почему-то многие казахстанские нефтесервисные компании на грани банкротства. А нефтедобывающие компании с государственной долей участия не прочь избавиться от этого «балласта», называя их непрофильными активами. Как же вертикально интегрированные нефтесервисные компании оказались в роли «пасынка»?

В недалеком прошлом все эти компании являлись вспомогательными структурными подразделениями крупных нефтедобывающих компаний и выполняли задачи по поддержке их производственного потенциала. После образования из этих вспомогательных структурных подразделений отдельных юридических лиц, их функции не изменились, т.к. эти компании все еще продолжали выполнять роль вспомогательных подразделений, но в то же время шла подготовка этих фирм к приватизации. Стиль управления этими компаниями остался прежним, т.е. отсутствовал поиск путей расширения или повышения эффективности бизнеса, работа велась только в соответствии с планом работ материнской компании. И даже после того как эти компании были приватизированы, стратегия бизнеса не изменилась, т.к. данные компании все еще продолжали работать на бывшую материнскую компанию, и возможности по расширению рынка и перечня оказываемых ими услуг не рассматривались, а производственные мощности не расширялись и не обновлялись.

К сожалению, некоторые нефтесервисные компании, сложившиеся в результате объединения предприятий, сформированных в советское время и по лекалам плановой экономики, все как один несут отпечаток и недостатки организации производственного процесса того времени. Отсутствует единая стратегическая концепция развития, а также перспективная программа и финансовая схема по развитию. Одним из ключевых недостатков является как раз безынициативная, неориентированная на рынок, негибкая бизнес-стратегия. Основными её признаками являются: привязанность к бывшей материнской компании и неспособность расширить перечень оказываемых услуг, мобильно изменять структуру логистики обеспечения по оказанию качественных и своевременных услуг. Исходя из вышесказанного, не приходится удивляться значительному разрыву между декларируемыми целями этих компаний и достигнутыми результатами. Низкая эффективность стратегического управления не позволяет своевременно и в полной мере реализовать имеющийся потенциал.

Очевидно, что иностранные нефтесервисные компании, обладая новыми технологиями по увеличению нефтеотдачи пласта и большим перечнем оказываемых услуг, и пользуясь узкопрофильностью нефтесервисных компаний Казахстана, оккупировали львиную долю казахстанского нефтесервисного рынка.

У нефтедобывающих предприятий, которые являются основными заказчиками нефтесервисных услуг, существует свой подход. С одной стороны, они требуют высокого качества нефтесервисных услуг, с другой - постоянно занижают цены, объясняя это растущей себестоимостью нефти, обусловленную разработкой трудноизвлекаемых запасов и использований современных дорогостоящих технологий и материалов, и падением цены на нефть. Исходя из вышеописанного, нефтесервисникам, чтобы взять необходимые объемы работ, иной раз приходится что называется «уходить в ноль», то есть работать без прибыли. В то же время цены и на энергоносители, и на расходные материалы, в основном импортные, растут. В таких условиях говорить о каком-то развитии и инвестициях в новые технологии практически не приходится. Но рынок есть рынок: покупатель хочет купить подешевле и покачественнее, а продавец - продать подороже. Поэтому отечественный нефтесервис вынужден лавировать между рентабельностью, качеством услуг и ценой. Все цены вокруг растут, а стоимость самих работ, которая контрактуется заказчиками, постоянно падает.

Естественно, целью нефтедобывающей компании является получение максимальной прибыли, то есть добиться максимальной разницы между затратами на добычу и стоимостью нефти на рынке. Целью нефтесервисных компаний является поддержка качества сервиса на определенном уровне, при минимальных дополнительных материальных и временных затратах.

Уровень добычи нефти напрямую зависит от качества нефтесервисных услуг. Но какой технологический потенциал есть у казахстанских нефтесервисников для улучшения этого качества? Думаю, что вопрос риторический: все специалисты этой отрасли знают ответ.

Не секрет, что в «рыночное» время многие технические вопросы по развитию и улучшению бизнеса, решают финансисты/экономисты, и у них только два важных показателя, влияющих на оценку их работы – «приход» и «расход». Однако практика показывает - «экономическому» подходу непозволительно вникать в технические и технологические аспекты сложнейших по своей взаимосвязанности производственных процессов. Вы пробовали объяснить «экономисту» процесс формирования более высокой эффективности технико-экономических показателей за счет использования более технологичного, но более дорогостоящего оборудования? Ну и каковы результаты? И если это не директива «сверху», то вы не убедите своего коллегу! Вы встречались с «экономистом», понимающим ценность, например, химреагента для улучшения процесса бурения или повышения нефтеотдачи пласта? Чтобы при этом такой специалист был готов вникнуть в уровень его технологичности и учитывать в ходе принятия решения по его приобретению и применению, соотношение характеристик цена/качество. В подавляющем большинстве случаев у экономических служб один девиз: «Экономия должна быть экономной!».

По логике вещей местные сервисные компании на местном рынке должны всегда пользоваться неким приоритетом, хотя бы потому, что они лучше знают особенности месторождений региона, т.к. некогда были структурными подразделениями Заказчика, к тому же обладают разработанными логистическими схемами и производственными базами, а также работают силами местных специалистов. И, казалось бы, затраты местных компаний должны быть меньше. Но некоторые иностранные нефтесервисные компании, пытаясь выйти на рынок нового региона, занижают цены, а местным компаниям по таким расценкам работать просто не выгодно. Ни для кого не является новостью, что у китайских нефтесервисных компаний большая финансовая господдержка. И они могут некоторое время работать в убыток, и заходить на тендеры со стоимостью ниже сложившегося уровня, т.е. демпинговать. Конечно, по ряду причин, ведущие западные нефтесервисные компании они полноценно заменить не могут, но отечественных нефтесервисников могут «выкурить» окончательно.

Рентабельность многих казахстанских нефтесервисных компаний либо близка к нулю, либо вообще отрицательна. Не за горами ситуация, когда скважины в казахстанских недрах будут бурить только российские и китайские компании и кто угодно еще, но где будут наши Отечественные (казахстанские – прим. ред.) компании?

Сейчас самыми популярными словами являются «инновация» и «модернизация». Но при этом никаких стимулов, никаких идей поддержки инноваций в нефтяной отрасли нет. Без поддержки государства казахстанским предприятиям нефтесервиса не выжить.

Если рассматривать казахстанский нефтесервис в стратегическом ключе, то надо помнить главное, что от их эффективной работы напрямую зависит развитие нашей (казахстанской – прим. ред.) нефтегазодобывающей отрасли.

Автор статьи:

Апритон Даутов,

Director of Business Development

DINAR LLP

#Историяиперсоналии